在河北种业振兴的浪潮中，石家庄正岩种业有限公司（以下简称正岩种业）以“专精特新”为战略核心，深耕小麦、大豆种子领域十余年，逐步成长为省内种业标杆企业。自2014年成立以来，正岩种业始终专注于小麦和大豆种子的研发、生产和推广，凭借高质量的产品和严格的质量管控体系，赢得了市场的广泛认可。9月11日，我们专访了正岩种业的总经理张岩，深入探讨了企业如何通过专业化定位、精细化运营、特色化创新和新技术赋能，走出一条独具特色的种业振兴之路。。

正岩种业总经理 张岩

一、专：十年磨一剑，聚焦主粮作物

“种子行业是典型的‘慢工出细活’，人的精力有限，必须把资源集中在最擅长的领域。”张岩总经理介绍，公司自2015年取得种子生产经营许可证后，便明确“小麦+大豆”双主业战略。这一选择基于三重考量：河北省作为小麦主产区，年种植面积超3000万亩，市场需求稳定；小麦与大豆形成季节互补，小麦收获后可直接衔接大豆种植，实现全年生产无缝衔接；避免与玉米等同季作物竞争资源，确保团队专注度。

目前，公司年生产经营种子1200余万斤，其中大豆种子500余万斤，成为河北省主要大豆种子生产销售企业之一。这种“有所为有所不为”的战略定力，使企业在细分市场形成竞争优势。正如张岩总经理所言：“当同行在多品类扩张时，我们用10年时间把小麦和大豆种子做到了区域极致。”

这种专注战略在市场波动中展现出独特韧性。今年麦收期间，石家庄市藁城区遇到了下雨天气，正常收获小麦品种的品质因雨受到影响，一斤少卖了3～5分钱，而正岩种业推广的早熟小麦品种——“邯麦25”提前2～3天收获了，没有受到雨水的影响，种植户的收益也没有受到影响。

二、精：全流程管控，筑牢质量生命线

在正岩种业的试验农场，1200亩育种基地承担着原种提纯与新品种培育双重使命。“种子质量是企业的生命线，必须从源头抓起。”张岩总经理介绍，公司严格执行《农作物种子生产经营管理办法》，构建了“基地培育—原种提纯—生产加工—市场追溯”四维质量管控体系。

石家庄市正定县东曲阳村大豆制种基地

以大豆种子为例，从每年10月入库到次年6月播种，需经历5次发芽率检测。"质量管控不是口号，而是体现在每个环节的细节中。"张岩总经理透露，公司先进的检验检测设备，可确保每批次种子都符合“双90”标准（发芽率≥90%，发芽势≥90%）。“今年大豆播种完之后，天气特别热，之后是又有一场挺大的雨，土地表面形成板结，造成种子出土阻力增大。尤其像大豆这种双子叶植物，出土阻力大了之后，影响出苗。但是咱们正岩种业经营的大豆种子，没有一个农户反映说出苗有问题。”

石家庄正定县东曲阳村邯麦25制种基地

这种精细化管控延伸至生产全链条。在加工环节，公司采用色选机、比重筛等设备进行六道清理工序，确保种子纯度；在包装环节，通过智能称重系统实现每袋重量误差不超过5克；在物流环节，与专业运输企业合作，确保种子活性。2024年，企业因质量管控严格，产品退货率仅为0.3%，远低于行业平均水平。

三、特：差异化创新，推广明星品种

“特色化是我们的生存之道。”张岩总经理展示着公司主推的“沧豆18”种子样本，这款高油、高蛋白大豆品种因早熟特性（夏播105天）和抗倒伏能力，在秋收时可帮助农户抢出7天种植窗口期，实现大豆收完种小麦的无缝衔接。在藁城区朱家庄村的示范田里，130亩“沧豆18”平均亩产达500斤以上，较常规品种增产近20%。“‘沧豆18’还具有良好加工性能，用它加工豆腐，豆腐得率高、白度高、豆香味浓。今年正定、鹿泉等地好多做豆制品的向我们预订‘沧豆18’的商品粮。”说起大家对“沧豆18”的喜爱，张岩总经理很是自豪。

而正岩种业推广的“廊豆10”也是一个特别受种植者和豆制品加工企业、贸易商喜欢的特点突出的大豆品种。“廊豆10”豆粒比较大，蛋白含量高，非常适合做豆制品。“廊豆10”是一个粗放管理也能取得较高产量的品种，生育期也在105天左右。农户种植之后，因为豆粒大、豆子白、蛋白含量高，比其他品种一斤能多卖1～2毛钱。“去年试种以后，我们拿着‘廊豆10’去河北省大豆主要交易市场之一的藁城区系井市场给十来家收购商看，他们特别喜欢，都愿意直接去农户那里收。他们说，在北方，这种类型的大豆是最受加工企业喜欢的。”张岩总经理说。

邯郸市永年区的经销商韩路光从2021年到现在一直经营着“邯麦24”，从开始试种1000斤到现在销售量超过30万斤。他说，“邯麦24”也是独具特色的小麦品种，它最大的特点就是茎秆比较矮，株高68厘米左右，抗倒性极好，推广以来就没有发生过倒伏的情况，平均亩产1300斤左右。

四、新：品种常更新，构建产学研深度融合体系

“现在品种更新换代很快，新品种层出不穷，正岩种业必须紧跟种业发展脚步，不断推出适合当前种植形势的新品种。”张岩总经理介绍，正岩种业与河北省农林科学院、石家庄市农林科学研究院、邯郸农业科学院、沧州市农林科学院、廊坊市农林科学院等科研院所建立深度合作，构建产学研深度融合体系，引进和转化了一批优秀的大豆品种，如冀豆系列、石豆系列，以及今年刚刚转化的“廊豆10”和“沧豆18”。正岩种业每年都要引进2个以上的新品种，用新的优良品种保证正岩种业在行业中的领先地位。

3月5日，邯麦25育种人马永安研究员、陈冬梅研究员正在正定麦田研究小麦管理措施。

除了引进新品种外，正岩种业每年投入纯利润的30%进行自主研发。目前，正岩种业自主培育的2个大豆新品系分别进入河北省区试和国家黄淮海北片多点测试阶段，花生品种“正花678”更以高油酸特性获得农业农村部登记认证。“正花678”在生产上也是具有早熟、丰产、抗倒性好的特点，适合粗放式管理，像今年雨水多，好多花生品种需要打3～4次控旺。这个品种一般年份不用打，雨水多的年份最多打两次，就可以完成控旺，属于泼辣皮实、适合懒人种地的品种。

五、市场深耕：打造"示范田+经销商"双轮驱动

“好品种需要好推广。”张岩总经理介绍，公司构建了“三级示范体系”：在核心县建设高标准示范田，在重点乡镇建设示范方，在村级发展科技示范户。2025年，公司建设示范田136块，累计组织观摩会187场，直接带动种子销售800余万斤。

在市场管控上，正岩种业主要通过二维码追溯和不同的包装样式来区分和保护市场。一般以县为单位，利用四色地图的原理设计各具特色的不同销售区域的包装，要求客户严格按照授权区域来经营，防止串货造成不良的市场影响。

另外，严格的市场管控也是为老百姓负责。种子是有生命的商品，容易受到外界因素影响，造成芽率降低或种子变质。正岩种业每年都要随机现场抽查经销商销售的种子和公司留的样品进行比较，如果种子出现芽率降低等问题，就会召回，用各种谨慎的措施来保证给老百姓提供质量好的种子。

石家庄藁城区经销商庞路锋的经历颇具代表性。2020年，他尝试推广“邯麦25”品种，首年试种仅300斤。公司派驻技术团队驻点指导，通过建立示范田、开展田间观摩会，在2023年推广了3万多斤，2024年销售量突破了20万斤；今年到目前为止，提货量已经超过了50万斤，每年都是一个跨越式的销量提升。“正岩种业不仅提供好种子，更教会我们怎么卖好种子。”庞路锋说。

六、未来：三个聚焦，构建大豆产业生态圈

面对种业振兴的历史机遇，张岩总经理提出“三个聚焦”发展战略：聚焦大豆主业，拓展鲜食大豆、特用大豆等细分领域；聚焦产业链延伸，筹建大豆加工厂和贸易公司；聚焦科研创新，计划三年内育成3个具有自主知识产权的突破性品种。

“我们的目标不仅是卖种子，更要成为大豆产业的全链条服务商。未来我们还是以大豆为主，把这个方向收得更窄。不光是做普通大豆，还要把鲜食大豆、特种大豆等业务做起来。真的就是做成一个在咱们省内大豆业务最全、最专业的中心企业，未来将形成‘育种—种植—加工—销售’的闭环生态。我们还会提升品种的深度与广度，强化科研创新能力，拓展加工与贸易环节，构建完整的大豆种子产业链。”张岩透露，这种战略升级，既符合国家种业振兴政策导向，也为企业开辟了新的增长空间。

正岩种业计划在未来几年内，继续加大科研投入，培育更多具有自主知识产权的优秀品种；同时，加强与国内外科研机构和企业的合作，引进先进技术和管理经验，提升公司的核心竞争力。在市场推广方面，他们将继续深化示范推广工作，扩大品牌影响力，让更多的农户用上正岩种业的优质种子。

正岩种业的成长轨迹印证了"专精特新"战略的生命力。正如张岩总经理所言：“在种业这个关乎国计民生的领域，唯有专注才能专业，唯有创新方能致远。”这家扎根燕赵大地的种业企业，正以“小而美、专而强”的姿态，为种业振兴贡献正岩力量。燕赵农村报 韩冬 穆江涛